35 тысяч с человека в сутки: в санатории платят не за номер

Средняя стоимость популярной оздоровительной программы в российском санатории — 35 тысяч рублей с человека в сутки. Это августовский замер NF GROUP, куда входят проживание, питание и медицинская часть. Цифра сама по себе мало что объясняет: разброс между объектами консультанты оценивают в десять раз. Интереснее устройство этого чека — потому что из него видно, что санаторий продаёт не ночь, а курс, и для инвестора это другой бизнес, чем отель.

Что показал замер

NF GROUP разложила стоимость по шести группам программ и четырём категориям объектов. Цены — за сутки на человека, при проживании в стандартном номере и полном пансионе.

Тыс. рублей на человека в сутки, август 2026. Источник: NF GROUP. Средняя по рынку — не среднее арифметическое строки: она взвешена по предложению, поэтому у «коррекции фигуры» оказывается выше цены в пятизвёздочных объектах, а у «профильного лечения» — ближе к четырём звёздам. Детское оздоровление NF считает отдельно: 15,9 тысячи, и продаётся оно обычно приложением к взрослой программе, а не само по себе.

Где происходит разрыв

Первое, что бросается в глаза, — разница между тремя и пятью звёздами не такая драматичная, как можно было ожидать. По общему оздоровлению это 12,4 против 31,2 тысячи, то есть в два с половиной раза. Для сравнения: по данным сервиса Туту, в первом полугодии 2026 года ночь в российском отеле стоила в среднем 5 тысяч рублей в трёх звёздах и 15,6 тысячи в пяти — разрыв в три раза. Гостиничная и санаторная лестницы устроены похоже.

Разрыв происходит на ступень выше. Переход от пяти звёзд к категории, которую NF называет «5★ люкс», добавляет ещё втрое: 31,2 → 100 тысяч рублей в сутки по общему оздоровлению, 27,4 → 93,9 по ментальному здоровью. В гостиничной статистике такой ступени просто нет — выше пяти звёзд в классификации ничего не начинается. А здесь начинается, и это самое важное наблюдение во всём замере.

Объяснение NF: в верхней категории цену делает не номер, а содержание программы — авторские методики, углублённая диагностика, дорогая фармакология, оборудование. Партнёр компании Ольга Широкова говорит о смещении спроса к программам активного долголетия с отслеживанием биологического возраста, метаболических и гормональных показателей, и о том, что санатории 4–5★ вкладываются в оборудование и квалификацию персонала, а это отражается в цене. Сами консультанты называют объекты верхнего сегмента: «Мрия», RODINA Grand Hotel & SPA, «Кивач».

Сравнивать с отельным тарифом напрямую нельзя

Тут нужна оговорка, без которой любое сопоставление разваливается. Санаторный чек считается на человека, гостиничный — на номер. При двухместном размещении средние 35 тысяч превращаются в 70 тысяч выручки с номера в сутки — вдвое больше, чем в самом дорогом гостиничном сегменте. Но внутри этих 70 тысяч лежат три разных бизнеса: сдача номера, ресторан и медицинская организация с лицензией. Методики замеров тоже разные: NF считает стоимость программ, Туту — цены бронирований на своей площадке. Это не одна и та же величина, и складывать их в один график было бы подтасовкой.

Практический вывод для того, кто считает проект: доходность на номер в санатории и в отеле сравнивать бессмысленно, пока не разделены выручка от размещения и выручка от медицины. Второе требует лицензии, оборудования и врачей — то есть капитальных вложений и операционных расходов, которых у отеля нет вовсе. Мы поэтому и ведём санатории отдельным разделом, где главный признак объекта — не звёзды, а лицензия и природный лечебный фактор.

Как в эту линейку встают проекты, о которых мы писали

На этой неделе мы разбирали два санаторных проекта, и цифры NF дают им масштаб.

«Сестрорецкий курорт» ЛСР, получивший разрешение на ввод: заявленные тарифы — от 25 тысяч за двухместный номер без питания и 27 тысяч с питанием. Это цена за номер, то есть порядка 13,5 тысячи на человека — и без медицинской составляющей. По линейке NF такой чек соответствует четырём звёздам, тогда как позиционируется объект как премиальный медицинский курорт. Разница между этими двумя числами — 13,5 и 31,2 — и есть та самая медицина, которая в тарифе пока не появилась. Отсюда наш вопрос компании про медицинскую лицензию к дате открытия: без неё продаётся спа, а с ней — совсем другой чек.

«Фиолето 2» курорта Miracleon в Анапе — 447 номеров, 9,5 млрд рублей, санаторный статус заявлен. Там вопрос тот же и цена ошибки выше: 21 млн на номер окупается по-разному в зависимости от того, продаётся санаторная программа или пляжный отдых.

Чего мы не знаем

Это данные консультанта, а не наш замер, и проверить их мы не можем. NF GROUP не раскрывает размер выборки, состав объектов и метод взвешивания, а он здесь принципиален: «средняя по рынку» заметно расходится со средним арифметическим по строке, значит объекты входят в расчёт с разным весом. Не указана длительность программ — а компания сама пишет, что высокий суточный чек во многом связан с короткими интенсивными продуктами; программа на три дня и на две недели дают разную суточную цену и совершенно разную выручку с гостя. Нет регионального разреза: Кавминводы, Крым, Карелия и Подмосковье в одной средней. И главное, чего нет ни в одном таком замере, — загрузки: цена в прайсе и цена сделки в премиальном сегменте расходятся сильнее всего. Эти вопросы остаются открытыми. Будем рады ответам от NF GROUP; комментарий опубликуем в материале.