Красная Поляна включила ски-пасс в проживание. Повторить это сможет только тот, кому принадлежит и гора, и отели

Курорт Красная Поляна объявил о запуске модели «Гора включена». С 1 декабря 2026 года каждый гость, проживающий на курорте, получает ски-пасс на весь период проживания без дополнительной оплаты и доступ на парковку. Модель распространяется на все объекты размещения курорта — девять отелей 4 и 5 звёзд и комплекс апартаментов, в сумме 2 100 номеров — и действует независимо от формата размещения и длительности поездки.

Механизм продажи ски-пассов и прогулочных билетов для тех, кто живёт не на территории курорта, не меняется. Компания заявляет, что цены на размещение остаются в рыночных рамках с учётом динамического ценообразования.

Для рынка это заметно больше, чем промоакция. Разберём, что именно здесь произошло.

Сколько стоит то, что включили

Релиз не называет цену ски-пасса, а без неё масштаб решения не виден. По опубликованным в сентябре тарифам ранней продажи сезонный абонемент на сезон 2026/27 стоит:

Цены ранней продажи, опубликованные в сентябре 2026 года. Дневные и многодневные тарифы Курорта Красная Поляна на новый сезон в открытых источниках на момент выхода материала не приведены.

Для семьи из двух взрослых и ребёнка, приехавшей на неделю, катание по обычной схеме — это расход, сопоставимый со стоимостью нескольких ночей. Именно его курорт и убирает из сметы гостя.

Главное: повторить это может только владелец горы

Со стороны гостя «Гора включена» выглядит как щедрость. С точки зрения экономики это не скидка, а перенос центра прибыли.

Канатные дороги и отели на Красной Поляне находятся в одном периметре: курорт входит в Группу Мантера, и ему принадлежит и подъёмник, и номерной фонд. Выручка, которую раньше приносила продажа ски-пассов проживающим гостям, никуда не исчезает — она перекладывается в тариф за номер и в прочие траты на территории. Внутри одного холдинга это перекладывание из кармана в карман, и оно не стоит ничего.

Отель, который не владеет канатной дорогой, такое предложение собрать не может в принципе. Он может купить ски-пассы у курорта оптом и включить их в тариф — но тогда это его прямой расход, а не внутренняя проводка.

Это ровно тот сюжет, который мы разбирали и в материале про категории комфорта Авито, и в разборе RevX RMS: преимущество достаётся тому, кто владеет инфраструктурой, через которую проходят все остальные. Здесь инфраструктура — гора.

Что теперь делать независимому отелю в Эсто-Садке

В посёлках Красная Поляна и Эсто-Садок работают десятки небольших отелей, гостевых домов и сдаваемых апартаментов, которые к курортам не относятся. Их гость покупает ски-пасс сам. С 1 декабря он сравнивает два предложения, в одном из которых катание уже учтено.

Честный ответ: прямо конкурировать по этому параметру не получится. Дальше варианты, и все они про то, чтобы не играть на чужом поле.

Договориться о корпоративном тарифе на ски-пассы. Курорты продают их оптом; вопрос в том, оставит ли курорт такую возможность на прежних условиях теперь, когда она подрывает собственную модель. Это первое, что стоит выяснить.

Считать полную стоимость поездки, а не ночи. Если разница в цене номера между независимым отелем и объектом курорта больше, чем стоимость ски-пасса, предложение остаётся конкурентным — но это нужно посчитать и показать гостю прямо в описании тарифа, а не надеяться, что он посчитает сам.

Забрать то, чего у курорта нет. Трансфер, питание, детский присмотр, гибкие заезды, собственный прокат. Большой курорт плохо умеет в индивидуальный сервис — это единственная асимметрия, которая работает в обратную сторону.

Про «впервые в России»

Утверждение принадлежит компании, и его стоит уточнить, потому что связка «проживание плюс катание» на рынке существовала и раньше.

«Роза Хутор» продаёт пакетные туры, в которых проживание, ски-пасс и питание объединены в один пакет. Отдельные отельеры давали скидку на ски-пасс при проживании от нескольких ночей. То есть сама идея не нова.

Новым выглядит другое — безусловность. Не пакет, который гость выбирает вместо обычного тарифа, не скидка, не минимальный срок проживания, а включение по умолчанию для всех гостей всех объектов. В этой формулировке заявление о первенстве похоже на правду, и именно в ней мы его и приводим.

Дата, о которой стоит спросить

Модель запускается 1 декабря 2026 года. Предварительная дата открытия трасс на курортах Красной Поляны в этом сезоне — 18 декабря, и она, как обычно, зависит от снега.

Это не противоречие: ски-пасс включён в проживание независимо от того, открыты ли трассы. Но для гостя, который бронирует первую половину декабря именно из-за «включённой горы», разница в две с лишним недели существенна. Разумно, чтобы курорт проговорил это в условиях сам, до того как об этом напишут гости.

Что курорт получает взамен

Удлинение проживания. Когда катание не считается по дням, пропадает мотив сократить поездку ради экономии на ски-пассе.

Сдвиг конкуренции с цены номера на всё остальное. Сравнивать объекты по стоимости ночи становится бессмысленно — гость сравнивает поездку целиком, и выигрывает тот, у кого в неё входит больше.

Загрузку в слабые даты. Модель работает весь сезон, а не только в пик, и для будних дат декабря и марта «включённая гора» — самый сильный аргумент.

Нагрузку на подъёмники — как риск. Бесплатное всегда потребляют активнее. Компания на это отвечает заранее: в релизе отдельно сказано про распределение потоков через не-горную инфраструктуру — спа, рестораны, аквапарк, театр, казино. Насколько это сработает в новогодние даты, покажет первый сезон.

Чего мы не знаем

Изменится ли цена номера. Это главный вопрос ко всей конструкции. Компания говорит, что тарифы остаются в рыночных рамках с учётом динамического ценообразования — формулировка, которая допускает и сохранение цен, и их рост. Сравнить можно будет только по факту, сопоставив тарифы на те же даты с прошлым сезоном, и мы это сделаем.

Как это работает для апартаментов в частной собственности. На курорте есть комплекс апартаментов. Получает ли ски-пасс гость юнита, который сдаётся собственником мимо управляющей компании курорта, из сообщения не следует. Для рынка доходной недвижимости это важнее, чем выглядит: если ски-пасс привязан к сдаче через УК курорта, это сильный аргумент в пользу договора с ней — и столь же сильный довод против самостоятельной сдачи.

Что с групповыми и корпоративными заездами. Распространяется ли модель на MICE-группы и блоки под туроператора, не уточняется.

Сохранятся ли оптовые тарифы для сторонних отелей. От этого напрямую зависит, останется ли у независимых объектов посёлка возможность собрать похожее предложение.

Экономики решения. Какую долю выручки курорт получал от ски-пассов проживающих гостей и как она перераспределяется, не раскрывается. Без этого оценить устойчивость модели нельзя — её проверит второй сезон, а не первый.

Источник: сообщение Курорта Красная Поляна (Группа Мантера), поступившее в редакцию. Цены ски-пассов — по открытым публикациям сентября 2026 года о тарифах ранней продажи; данные о пакетных турах «Розы Хутор» — по сайту курорта. Оценки и расчёты — редакционные.