«Ателика»: сеть, которая привозит своих гостей

Большинство управляющих компаний борются за загрузку через онлайн-каналы и договоры с агрегаторами. «Ателика» устроена иначе: сеть входит в один холдинг с собственным туроператором и во многом привозит гостей сама. Это редкая для российского рынка конструкция, и именно она объясняет, почему компания работает в курортном сегменте, где сезонность и аренда обычно делают экономику хрупкой.

Собрали профиль «Ателики» по открытым источникам — как устроена сеть, в чём её главное отличие и что мы пока не знаем.

Что это за компания

«Ателика» (ООО «УК Ателика») — управляющая компания в сегменте курортных и загородных отелей, основана в 2008 году в Москве. Основатель и генеральный директор — Алексей Высоканов. Компания развивает три бренда под разные ценовые ниши и работает на курортных и загородных рынках: Краснодарский край, Крым, Тверская, Брянская и Московская области.

Позиционирование — доступный семейный отдых, в том числе с детьми. По собственным данным компании, её объекты принимают более 110 тысяч туристов в год, и около 40% из них — возвратные гости. Для курортного сегмента доля повторных приездов в 40% — показатель высокий: он говорит о том, что сеть удерживает аудиторию, а не покупает её заново каждый сезон.

Главное отличие — встроенный сбыт

Ключевая особенность модели «Ателики» — собственный канал дистрибуции. Сеть входит в один холдинг с туроператором «Мультитур», который работает на внутреннем туризме и заявляет агентскую сеть более чем из 8 000 турагентств.

Это меняет экономику загрузки. Классическая УК зависит от онлайн-каналов и комиссий агрегаторов; курортный объект в низкий сезон при такой модели быстро уходит в минус. У «Ателики» значимую часть загрузки обеспечивает туроператорский сбыт — пакетные туры, агентская сеть, работа с организованными группами. Это одновременно и сильная сторона (управляемый спрос, лояльная аудитория), и зависимость: судьба отелей завязана на здоровье туроператорского бизнеса и на способность холдинга наполнять пакеты.

Три бренда под разные ниши

Сеть сегментирована по брендам, а не свалена в один продукт:

• «Ателика» — флагман: курортные и загородные отели 3–4★ по системе «всё включено». Базовые требования к объекту — от 80 номеров и бассейн.
• «Дивный Мир» (запущен в 2019 году) — отели 3–4★ с акцентом на сервис и более гибкими форматами.
• «Санвиль» — бюджетный сегмент (без звёзд — 2★), семейные курортные отели начального уровня.

Такое деление позволяет заходить на площадки разного класса, не размывая обещание флагманского бренда, и подбирать под объект тот стандарт, который он реально может держать.

Франшиза-2025: перезапуск с более жёстким контролем

В феврале 2025 года «Ателика» перезапустила франшизу — после более ранней попытки 2018 года. По словам Алексея Высоканова, работать с франчайзи теперь намерены иначе, с более плотным контролем стандартов и отзывов.

Условия различаются по брендам. Для «Ателики» — договор от 5 лет, обязательная концепция «всё включено» и инфраструктура (бассейн). Для «Дивного Мира» и «Санвиля» — от 3 лет, без жёстких требований к номерному фонду и системе питания. Во франшизный пакет входят единый центр бронирования, программа лояльности, юридическое и бухгалтерское сопровождение, подключение к OTA-каналам и — что логично именно для этой сети — доступ к партнёрским туроператорам.

Франшиза для «Ателики» — это способ масштабировать не только бренд, но и сбытовую машину: независимый отель получает доступ к тому же туроператорскому потоку, ради которого к сети и приходят.

Аренда и сезонность — почему портфель «дышит»

Портфель «Ателики» строится преимущественно на аренде курортных площадок. У арендной модели есть обратная сторона: состав объектов подвижен и сезонно меняется — часть площадок заходит в сеть под сезон и выходит из неё, когда договор или экономика перестают сходиться. Это нормальная механика для курортной аренды, но она делает «моментальный снимок» портфеля менее устойчивым, чем у сетей с объектами в собственности или на долгосрочном управлении.

Отсюда и расхождение в цифрах. По заявлениям компании, на начало 2025 года под управлением находилось около 19 отелей и 2 050 номеров, что ставит «Ателику» в число крупнейших сетей страны. В нашем Индексе УК учтены 12 подтверждённых действующих объектов и 1 492 номера — мы считаем действующими только подтверждённые площадки. Для арендной курортной модели такой разрыв между самооценкой и подтверждённым учётом ожидаем, и он не говорит о завышении: он говорит о том, что портфель динамичный, и его нужно сверять регулярно.

Как устроена группа

Структурно «Ателика» — это группа компаний с общим московским адресом: управляющая компания ООО «УК Ателика», туроператор «Мультитур» и — с октября 2024 года — новое непубличное АО «Ателика Хотел Групп». По данным ЕГРЮЛ, в течение 2025 года под это АО перешёл ряд операционных компаний, управляющих конкретными площадками, — то есть группа консолидирует операционный контур под отдельным юридическим лицом.

Такая конструкция — отдельные юрлица под управление, под туроператорский сбыт и под операции конкретных объектов — типична для сетей, работающих на аренде: она разносит риски по площадкам и позволяет гибко заходить в объекты и выходить из них. Для наблюдателя вывод один: чтобы увидеть реальный масштаб сети, смотреть нужно не на одно юрлицо, а на всю группу.

«Ателика» в Индексе HotelInsider

В нашем Индексе УК «Ателика» занимает 7-е место в группе «Федеральные среднего сегмента» с баллом 38,2 — по подтверждённому портфелю в 12 объектов и 1 492 номера. По мере поступления и подтверждения данных учёт будет уточняться.

Чего мы не знаем

Совокупную выручку группы и то, в каком юрлице она консолидируется: у сети несколько операционных компаний, и картина по одному юрлицу не отражает весь бизнес.

Точную структуру холдинга и юридическую связь между УК, новым АО «Ателика Хотел Групп», туроператором «Мультитур» и брендами — публично она не раскрыта в деталях.

Актуальный состав портфеля на текущий сезон: какие именно объекты сейчас под управлением, а какие вышли из сети после лета 2025 года.

Первые результаты перезапущенной франшизы: сколько независимых отелей уже подписались и на каких условиях.

Соотношение аренды, управления и франшизы в выручке и то, какая доля загрузки реально приходится на собственный туроператорский канал.

Мы на связи с «Ателикой». Как только компания подтвердит или уточнит данные, обновим и карточку в Индексе, и этот материал.