AZIMUT Hotels заключила соглашение об управлении двумя курортными отелями на полуострове Мусандам в султанате Оман. Открыть оба объекта сеть планирует в октябре 2026 года. Об этом сообщила пресс-служба компании.
Четырёхзвёздочный AZIMUT Hotel Musandam Oman рассчитан на 105 номеров: семейные площадью от 47 до 83 м² и двухуровневые апартаменты 87 м² с отдельной террасой. На территории — ресторан, три бассейна, детские игровые зоны, фитнес-зал и конференц-пространства. Трёхзвёздочный AZIMUT Hotel Khasab — 60 номеров, включая 12 шале, бассейн, ресторан, бар и конференц-залы. Объекты расположены в пяти километрах друг от друга и в 5–10 километрах от аэропорта Мусандам.
«Мы первый российский оператор, которому доверили управление гостиничным объектом в Султанате. Это очень ценно и одновременно большая ответственность», — заявил генеральный директор AZIMUT Hotels Максим Бродовский. По его словам, Оман — «перспективное направление с растущим турпотоком», а выход туда открывает сети новый регион в географии.
Открытие назначено на октябрь — то есть меньше чем через месяц. Значит, здания уже стоят, и речь идёт не о новой стройке, а о приходе оператора на действующие объекты.
Параметры совпадают с двумя гостиницами, которые сейчас работают в Хасабе под брендом Atana Hotels. У Atana Musandam Resort — 105 номеров и категория «четыре звезды», у Atana Khasab Hotel — 60 номеров; оба стоят в нескольких километрах от аэропорта Хасаба и примерно в пяти километрах друг от друга. Совпадают номерной фонд, звёздность, расположение и расстояния.
Владельцем обоих объектов, судя по проектному портфелю, выступает OMRAN Group — оманская государственная компания развития туризма, которой в 2021 году Инвестиционное управление Омана передало свои туристические и девелоперские активы.
Если это те же здания, картина выглядит иначе, чем в релизе: не выход на новый рынок со стройкой, а управленческий контракт от государственного собственника на работающие гостиницы со сменой вывески. Для оператора это, к слову, более выгодная конструкция: объект уже приносит выручку с первого дня, а не с даты ввода. Ни AZIMUT, ни OMRAN, ни Atana смену оператора публично не подтверждали, и мы этого не проверяли.
Мусандам — эксклав Омана, отрезанный от основной территории страны землями ОАЭ и контролирующий вход в Ормузский пролив. Это определяет экономику любого отеля на полуострове.
По данным владельца объектов, до Дубая отсюда около 160 километров, до Рас-эль-Хаймы — 40. Из Маската — 55 минут самолётом или два часа паромом из Шинаса. Иными словами, основной гость едет не из Омана, а из Эмиратов: на машине это пара часов, и Мусандам работает как выездное направление выходного дня для жителей и туристов ОАЭ — с фьордами, дайвингом и рыбалкой вместо небоскрёбов.
Для отельера отсюда следуют две вещи. Сезонность здесь эмиратская: пик приходится на зимние месяцы, лето с его сорока градусами продать трудно. И канал продаж тоже эмиратский — то есть конкурировать придётся за того же гостя и в тех же системах, что дубайские курорты выходного дня.
Но у AZIMUT есть и второй источник спроса, которого нет у местного оператора, — собственная база лояльности: в программе AZIMUT Bonus, по данным сети, около 1,4 млн участников. Для российского туриста, который и так летит в Эмираты, это узнаваемая вывеска в двух часах езды от Дубая и понятный способ потратить накопленные баллы. Сколько из этой базы реально доедет до Омана, покажет первый сезон.
В объёме 165 номеров — величина символическая на фоне российского портфеля AZIMUT. Ценность здесь не в номерах.
Во-первых, это управленческий контракт, а не франшиза: оператор отвечает за результат и получает вознаграждение от выручки, а не роялти за вывеску. В нашем индексе управляющих компаний такие объекты учитываются с полным весом — в отличие от франчайзинговых, которые входят с коэффициентом 0,3.
Во-вторых, заказчик — государственная компания. Контракт от суверенного собственника в стране Персидского залива работает как референс, который трудно получить иначе, и открывает разговор с другими владельцами региона.
Оман встраивается в линию зарубежной экспансии, о которой сеть говорит последние два года: в 2025 году открыт второй крупный отель в Ташкенте, готовятся объекты в Израиле и Киргизии. География складывается узнаваемая — страны, где российский оператор не конкурирует с международными сетями напрямую, а заходит туда, куда они не идут или откуда ушли.
Срока и условий контракта. Ни длительность, ни структура вознаграждения, ни наличие гарантий по доходу не раскрываются — а именно они определяют, что эта сделка значит для экономики сети.
Подтверждения того, что речь идёт об объектах Atana. Совпадение параметров сильное, но это наше наблюдение, а не заявление сторон. Мы направили вопросы в AZIMUT Hotels и будем рады опубликовать ответ полностью.
Что будет с прежним брендом и командой. Сохранит ли Atana присутствие в Мусандаме, переходит ли персонал, меняется ли позиционирование объектов — ничего из этого не сообщается.
Расхождения в написании. В тексте сообщения второй отель назван AZIMUT Hotel Khasab, в цитате гендиректора — AZIMUT Hotel Hasab. Правильное название города — Хасаб; какое написание закрепится в бренде, пока неясно.
Материал подготовлен на основе сообщения пресс-службы AZIMUT Hotels. Данные о действующих отелях в Хасабе, их владельце и расстояниях — из открытых источников; сопоставление объектов и выводы — HotelInsider.